Menu
关于炎洲
创办人的话
共同的信念与文化
集团大事纪
组织架构
营运据点
产品信息
胶带
BOPP包装胶带
双面胶带 / 文具胶带
PVC胶带
特殊胶带
牛皮纸胶带
型录下载
薄膜
Bopp 热封膜
Bopp防雾膜
Bopp雾面膜
Bopp一般膜
BOPP 三效合一 保鲜薄膜
型录下载
包装材料
新能源
特用化学
建设
精品旅馆
人力资源
以人为本
人才培育
福利及工作环境
公司人权政策
甄选流程
人才招募
ESG
环境
社会
企业社会责任守则与报告书编制程序
企业社会责任组织架构
永续报告书
ESG执行情形报告
财团法人新北市炎洲教育基金会
公司治理
投资人专区
公司年报
财务信息
财务报告
营业额报告
股东专栏
与利害关系人之沟通情形
股价查询
股利查询
重大讯息公告
公开信息观测站
股东会议事手册
股东会开会通知书
股东会议事录
股东会信息
主要股东名单
经理人基本数据
新闻中心
服务专区
更多...
新闻中心
服务专区
English
繁中
Language
English
繁中
搜 寻
搜 寻
首页
新闻中心
新闻总览
新洲营收 五年拼翻倍
2016-02-01
炎洲集团旗下三家上市柜公司,包括炎洲、万洲化学与新洲全球,负责包材销售的新洲(3171)在大陆曾亏损人民币上千万元,经过一年调整后成绩斐然,去年每季毛利率都逾20%,成为集团最赚的公司,董事长江文容说,大环境挑战仍多,但今年营收将会成长,五年内营收要翻倍。
新洲去年全年营收17.33亿元,年减2.5%;去年前三季税后纯益0.75亿元,年增54.4%,每股税后纯益1.27元,在集团中获利增幅最大,以下为专访纪要:
变身包材顾问 黏客户有一套
问:万洲化学也销售包材,与新洲有何不同?
答:万洲生产制造销售并行,但主要交货对象是经销商;新洲则是直接对上终端客户,新洲100%卖产品服务,万洲则是涵盖生产包材、胶带,所以新洲也会卖万洲的产品,不过自产品占新洲营收比重不到一半。
问:新洲去年以来,每季毛利率都维持在20%以上,竞争力何在?
答:新洲不是单纯代理产品再转卖给客户,同时也提供整套解决方案,协助客户找出最适当、最经济、量身打造的包材,等于是包材顾问身份。
因此新洲的业务团队都要跟客户研发单位共同开发,协助客户建立包材应用,这就是Konw how,新洲已累积数十年的经验,也是竞争力所在。
不过,台商最擅长的是降低成本,所以新洲必须透过大量采购,多渠道方式,降低自身采购成本,只要能够提供适当价格与专业服务,自然就可以绑住客户。
问:新洲的客户群?
答:目前切入客户群大部分是资讯产业,两岸资通讯客户占合并营收约40%多,比重相当高,因为资通讯产品生命周期短,同时日新月异的产品不断推出,对于包材需求多,当客户研发团队开出产品规范,新洲可以提供多种材质供客户测试,因此资通讯客户大部分是客制化,并要求一定的品质,这也是新洲擅长之处,也符合订出的营运模式。
大陆重点拓点 不再遍地开花
问:新洲布局大陆市场,一开始并不是很顺利,2014年开始调整策略,如今也看到成绩,可否谈谈当时发展遇挫的状况及出路?
答:一开始内部单纯认为台湾经验可以复制到大陆,毕竟语言通,自认为很多东西都会通,但进入市场后却发现不同,例如客户商业诚信就有很大问题,通常会说如期交货、付款,实际不然,这会造成新洲回收成本相当高。此外,包材产业秩序没有建立,产能过剩问题严重,因此在布局大陆第三年起就开始思考如何调整结构,后来决定只锁定大型企业主,主要考量有两点,第一、大客户对于包材品质十分要求;第二、大环境不好,大型企业受伤程度相对中小型企业小。
但想出货给大型企业主,需要经过客户认证,前后花了一年时间才开始贡献营收。不过,从去年营运表现来看,新洲在大陆市场已经找到最适合的经营模式。
问:在大陆是否会新增据点?
答:新洲在上海、天津、武汉设有办事处,今年首季会在深圳设立办事处,主要是因应客户需求,只要客户有需求,就会加派驻点人力,但也不会再像过去模式据点遍地开花,而是重点式增设据点。
问:今年接任董事长职务一年,对新洲是否有设定目标?
答:大陆总体情况仍在调整结构,让台湾整体景气也会审慎以对,新洲将发挥所长,目前大陆潜在客户有五至十家,将会陆续开花结果,预期大陆营收将会比去年成长至少二成。
在台湾部分,在新客户与新产品应用双轨导入下,营收也会有两位数增长。换言之,今年整体营运将会比去年更上一层楼。
目前台湾营收比占整体约七成,盼望一、二年后两岸营收比重各半,二至三年后大陆营收贡献超越台湾,如此一来,可望五年内合并营收冲刺成长一倍,让新洲为两岸最大包材通路商。
回上一页
我们的网站会透过浏览器Cookies提供您客制化操作体验、社群媒体功能,并会透过其分析网站流量等统计数据,若继续使用本网站,代表您同意我们使用浏览器 Cookies 为您提供服务,如果你不同意的话,请停止使用我们的服务。
我同意